随着市场的变化发展，石材设备整体行业形势呈现出低迷的态势，对于中小型石材设备企业的发展造成了极大的影响。那么中小型石材设备厂家在夹缝中如何才能生存发展呢？这是一个严峻的课题。
      企业要想将自己的产品卖得多卖得快卖得好，就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知和一个准确的定位。要清楚自己产品的优势、卖点及独到之处，找出自己的产品和别人的产品的差异，这样在竞争的过程中，才能知己知彼，百战不殆。
    在营销方面，企业要确定目标客户群体，中小企业目前普遍存在的一大问题，就是不知道自己的客户在哪里，不知道将自己的产品卖给谁。其实任何一家企业的产品都有一定的消费群体，这需要企业从多个角度去了解客户对产品的需求，这是一个漫长的过程，同时也是企业不断服务和累积的过程。企业寻求客户的方式有两种：一是企业自己找客户。许多石材企业都是通过网络或者参加一些国内外的展会去认识客户，建立关系，达成业务。当然，经熟人介绍、客户的转介绍也都是不错的营销策略。二是让客户主动找上门。这就需要企业首先要把自己的产品做好，让产品去说话。其次就是要做好相应的服务，让现有的客户有一种超值的享受，赢得满意度，让客户成为我们的“推销员”。最后就是要有良好的口碑和足够的知名度。
    对于在夹缝中求生存的中小石企来说，要找到方法让自己的优势和长处被发现出来，抓住机遇，努力提高企业的吸收能力，不断地让企业变得强大，才能在日趋激烈的竞争中得以生存。更多知识请登录石材设备lantic-ar.com进行查询。