大家都知道现在做石材生意的都已经开启做外贸生意模式，越来越多的国产石材设备销售到海内外，因此那些外贸公司就成了我们与国外客户之间的桥梁，但是大家清楚吗在做外贸时有很多需要我们注意的，小编我为了大家的利益从而邀请了业内人士对现存的外贸问题提出了建议：
陷阱一货代莫名扣下6万货款
法律对很多石材从业者而言，似乎有点遥远。因而在交易中，很多人时常被委托方和交易方钻了空子，要款无门甚至被故意扣款。
因为不懂法，而让自己经济蒙受损失，在石材业并不鲜见。很多人把它当作“吃亏买经验”，但也有一些人，正践行在为争取企业合法权益的道路上。
2015年11月24日，继阳石业就FOB(船上交货价)条款下客户指定货代且无单放货，使卖方全然不知，并收不到货款一事，在该微信公众号上推出“呼吁同行共同抵制不法失信货代公司”一文，引起了业界广泛关注。
文中指出，2015年7月，继阳石业与厄瓜多尔一个客户签订价值近6000美元的出口合同。合同规定：价格条款为FOB，由客户指定的上海某货代公司承运并出具提单。随即，继阳石业与该物流签订合作协议。合同签订后，继阳石业于7月14日发货并由物流代运至目的港。但直到11月5日，继阳石业通过货代提单标记的集装箱号才在官方网站查询得知，货物已于2015年9月9日完成清关。
继阳公司随即向指定货代询问货物情况，要求物流公司说明原因并告知提单项下货物的现状。然而，物流公司态度怠慢，且迟迟不予答复。随后，继阳石业请律师发《律师函》给该物流公司，对方收到信后立刻给予了回复，并予以郑重承诺，将在1-2个月内给出答复。
近日，蔡继阳在接受记者采访时表示，该货款已被追回。他认为：“虽说这笔货款数额不大，就6万多元，对很多大企业来说，几乎可以忽略不计。但对继阳来说，这不仅是为了减少一些不必要的损失，更是原则问题。”
陷阱二“周五打款”成骗帐伎俩
除了上文提到的专业性条款问题，一些银行汇款的小猫腻着实让石材人防不胜防。
曾从事石材外贸工作的洪伟杰告诉记者，像违反FOB条款问题还好解决，只要提起诉讼，一般都能要回款。而最棘手的是，国外客户会利用银行的一些漏洞，从而行使逃款的目的。
洪伟杰说，做外贸生意的都需要注册一个美金账户，以便收取国外汇款。然而，别以为收到客户的打款信息，就意味着钱真的收到了。洪伟杰举例道，有一次一个客户，忙到周五才给他打货款，没几分钟，他就收到银行的信息提示，对方已打款。
原以为收到货款的洪伟杰，便没再去银行查账。然而，过了一段时间，他去银行取款时，发现余额不对，这可把他急坏了。几经查证，确认是那笔周五款，被自动退回了。
而确认货款被退回的原因在于，客户在汇款单的用途栏上写上了“货款”两个字。据介绍，在汇款单上填写“货款”和“工资”两个词，货款单就会失效，但钱一样汇出去。国内银行会收到对方银行的通知，有一笔美金进账。通常这时，银行会提醒企业，有一笔金额多少的美金进账。如果没有再去银行进行提款或者转账操作，那么，是无法发现这笔进账是否存在问题。
陷阱三为接单货到付款风险大
长期为很多南安石材企业做美国单的王艾丽小姐，在谈及外贸诈骗，她说了句话：“人只要不贪，就不会受骗。”
“早期做石材贸易很好做，没现在这么无序竞争。”她说，此前一个老外一般也跟一个客户，最多两三个国内石材人对接，姿态是平等的。现在不一样了，老外都被石材人宠坏了，一堆人附上去，价位一个比一个低。
欧泊矿业项目经理荣先苗也表示，石材业的相互竞争，也是外贸骗局增多的主因。他说，现在外国人聪明得很，也会货比三家，每走一家就会压低一个价格，一些心急的石材供应商，为了承接这个难得的进口单，就把价格直接拉到很低，“美了老外，苦了同行”。
“大家都知道，一分钱一分货，价格低，没有利润，自然难以生产多上层的产品。而老外，对品质要求很高，那些以低价承接的项目，品质自然没法达到老外的要求。如此一来，老外的各种扣款理由便接踵而至。”荣先苗说，扣款还不是严重的，有些石材供应商太宠客户，连付款方式都不敢谈。
冰石进出口贸易有限公司总经理阮贵冰告诉小编，相对保险的付款方式是外汇现金结算和信用证，使用较为普遍。但也有供应商降低了原则，答应货到付款，这样也就是客户说了算，风险很大。